Was ist Time to Market und warum ist sie so wichtig?
Die “Time to Market” beschreibt die Zeitspanne vom Beginn der Produktentwicklung bis zur Markteinführung. In einer Zeit, in der sich Märkte ständig verändern, ist eine kurze Time to Market entscheidend. Sie ermöglicht es Unternehmen, vor der Konkurrenz auf den Markt zu treten, was zu höheren Umsätzen, Gewinnen und Marktanteilen führt.
Warum sollten Sie Ihre Time to Market reduzieren?
Die Vorteile einer schnellen Time to Market sind vielfältig. Neueste Forschungen zeigen, dass Unternehmen, die als erste auf den Markt kommen, klare Vorteile in Bezug auf Marktanteil, Umsatz, Umsatzwachstum und allgemeine Wettbewerbsfähigkeit genießen. Eine schnelle Markteinführung ermöglicht es, Kundenbedürfnisse rasch zu erfüllen und den Innovationszyklus zu verkürzen.
Die Vorteile einer optimierten Time to Market
Der grundlegende Vorteil einer verkürzten Time to Market liegt in der Schaffung eines Wettbewerbsvorteils. Durch die Optimierung Ihrer Entwicklungsprozesse und die Verbesserung Ihrer Marketing-KPIs gewinnen Sie einen “First Mover Advantage”. Wenn Ihr Unternehmen schnell auf den Markt kommt, hat die Markteinführung einen größeren Einfluss, was zu höheren Umsätzen und Gewinnmargen im Vergleich zu langsameren Wettbewerbern führt.
Wie kann die Time to Market strategisch genutzt werden?
Die Time to Market ist ein wichtiger Aspekt der Produktentwicklungsstrategie. Geschwindigkeit wird gegen andere Faktoren wie Funktionen, Innovation oder Produktqualität abgewogen. Die Wechselwirkungen zwischen diesen Faktoren entscheiden über Erfolg oder Misserfolg, abhängig von der Art des Produkts und des Marktes. Eine schnelle Time to Market bedeutet nicht immer automatisch Erfolg, wenn andere Faktoren eine längere Entwicklungszeit erfordern.
Welche KPIs gibt es, um die Time-to-Market zu messen?
Die Time-to-Market misst die Zeitspanne auf dem Kalender (in Monaten oder Jahren), die benötigt wird, um ein Konzept auf den Markt zu bringen. Typischerweise ist ein KPI für die Time-to-Market einfach der Zeitraum (in Wochen oder Monaten) vom Teamstart bis zum ersten Versand an den Kunden. Größere Unternehmen können jedoch mit der Budgetgenehmigung beginnen und mit dem ersten Versand an den Kunden enden.
Einige Unternehmen starten die Uhr, nachdem das Team und das Budget den Genehmigungsprozess durchlaufen haben. Aber ein informelles Team könnte bereits viel Arbeit vor dieser Zeit leisten, um beispielsweise ein initiales Produkt-Design (sehr auf hoher Ebene) zu erstellen. In anderen Fällen wird das Projekt genehmigt, aber es können Wochen vergehen, bevor die Teammitglieder freigestellt werden, um sich in einer dedizierten Weise auf das Projekt zu konzentrieren. Definieren Sie den genauen Beginn und das Ende des Projekts so präzise wie möglich.
Empfohlene Messgrößen für die Time-to-Market:
- Die ‘Zeit läuft’, wenn das Team verfügbar ist und eine erste Definition vorliegt (und signifikante Risiken ausgeschlossen sind).
- Die ‘Zeit endet’, wenn entweder ein MVP (Minimum Viable Product) oder die erste Version des Produkts verkauft (oder übernommen) wird, oft nach dem Produktlaunch.
Allerdings erfordert der Vergleich der Time-to-Market zwischen Teams oder Organisationen einige Sorgfalt, um einen Vergleich “wie mit wie” sicherzustellen. Der größte Faktor, der die Time-to-Market beeinflussen kann, ist der Umfang des Projekts und wie viel Risiko es enthält. Der zweitgrößte Faktor ist, wie viel Produktinnovation benötigt wird, um das Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Vergleiche der Time-to-Market, zusammen mit Marketing-KPIs, sind nicht genau, es sei denn, Sie verstehen klar, wann die Stoppuhr startet und stoppt und den Umfang/Risikoprofil zwischen zwei Entwicklungsprojekten.
Wie beschleunigt man die Time-to-Market im Produktentwicklungsprozess?
Obwohl es keine Geheimformel zur Verbesserung der Time-to-Market gibt, haben sich die folgenden Praktiken als bewährte Taktiken zur Beschleunigung des Prozesses erwiesen.
1. Intensivierung des Ressourceneinsatzes und Verbesserung des Workflows:
Eine kurzfristige Lösung zur schnellen Markteinführung eines Produkts besteht darin, das Engagement des Personals in einem Projekt zu verstärken, um den letzten Prozentsatz so schnell wie möglich auf den Markt zu bringen. Durch die Bereitstellung zusätzlicher Mittel, Mitarbeiter, Testkapazitäten usw. in ein Projekt kann ein Unternehmen einmalig das Rennen bis zur Ziellinie gewinnen. Die Einbindung von Entwicklungspartnern, die einen Teil der Last tragen können, kann ebenfalls hilfreich sein.
Dennoch sollte man seinen Instinkten folgen. Wenn das Hinzufügen von Personen das Projekt verlangsamen wird, sollten sie nicht hinzugefügt werden. Tun Sie, was Sie können, um nicht kritische Aufgaben von den zugewiesenen Ressourcen abzulenken. Dies ist wahrscheinlich die effektivste Möglichkeit, die Time-to-Market zu verbessern.
2. Abwägung gegen Funktionen/Qualität (Reduzierung des Umfangs):
Wenn das Erscheinen als Erster auf dem Markt entscheidend und gefährdet ist, dann ist das Abwägen von Funktionen oder Qualität, um die Zykluszeit zu verkürzen, das letzte Mittel. Generell sind Last-Minute-Änderungen riskant, aber wenn die Zeit der entscheidende Faktor für den Erfolg des Projekts ist, könnte das Abwägen von Funktionen oder Qualität die richtige Entscheidung sein. Sie können auch Ihren Wettbewerb analysieren, um festzustellen, welche Funktionen wichtiger sein könnten als andere, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können.
Eine sorgfältige Überwachung von Marktveränderungen und dem Produktlebenszyklusmanagement kann Ihrem Team helfen, zeitsparende Kompromisse einzugehen.
3. Folgen eines kleinen, agilen Entwicklungsprozesses:
Haben Sie einen schlanken, aber konsistenten Produktentwicklungsprozess und nutzen Sie ihn für die Geschwindigkeit. Messen Sie Teams anhand ihrer Verwendung, um Ineffizienzen aus Ihrem System zu eliminieren. Überprüfen und verbessern Sie regelmäßig die Kundenrückmeldungen, das Design und die Prototyping-Prozesse. Sie können viele Tools verwenden, um die Entwicklungsnachverfolgung zu automatisieren und die Time-to-Market zu verkürzen (zum Beispiel Jira oder ähnliche Tools). Dies gibt Ihnen Echtzeiteinblicke in Ihren Workflow, damit Sie Engpässe erkennen können.
Viele erfolgreiche Anwender haben einen agilen Prozess, der auf starkem Kundeninput und häufigen Iterationen durch das Entwicklungsteam basiert, das auf Kundenfeedback reagiert. Sie haben agile und Wasserfallprozesse integriert, indem sie die Prinzipien agiler auf alle Funktionen anwenden, die das Team berühren, und dabei einige wichtige Meilensteine beibehalten. Sie überbrücken auch Agile und Wasserfall, indem sie Sprints in die Phasen des Prozesses einbetten. Die Beteiligung eines erfahrenen Product Owners ist entscheidend, um eine effektive Projekt- und Prozessführung zu gewährleisten.
Denken Sie auch daran, die Rollen des Projektmanagements/Scrum Masters zu verbessern. Ein guter Prozess bedeutet nicht zwangsläufig, dass es ein gutes Projekt-/Prozessmanagement gibt. Erfahrene Projekt- und Produktmanagementteams sind wichtig. Starke Prozesse mit erfahrenem Projektmanagement und einem effektiven Product Owner führen zu schnelleren Konversionsraten und Ergebnissen. Automatisierung kann Ihr Freund sein – nicht nur bei der Jira-Verfolgung, sondern auch bei Tools wie Asana und Trello, die nützlich sein können.
4. Produkte mit dedizierten, funktionsübergreifenden Teams entwickeln:
Effektive Arbeit in einem dedizierten Team ist eine Säule von Innovation und Geschwindigkeit. Tägliche Meetings des Teams schaffen Verantwortlichkeit und Schwung, während das richtige Set an Funktionen und Fähigkeiten im Team – wann und wo es gebraucht wird – dazu beiträgt, nicht wertschöpfende Zeit zu reduzieren. Funktionenübergreifende Teamarbeit ist eine lang etablierte bewährte Praxis für eine schnellere Time-to-Market. Sie können Informationen zu verschiedenen Funktionen in einem Team recherchieren, indem Sie LinkedIn durchsuchen. Sie können auch Upwork nutzen, um Ihrem Unternehmen bei der Auslagerung von kritischen Fähigkeitslücken zu helfen.
5. Strategischer Ansatz zur Verbesserung von KPIs:
Aber über diese Taktiken hinaus gibt es einen strategischen Ansatz. Strategie kann die Time-to-Market antreiben, indem sie Geschwindigkeit als Kompass – als Nordstern – verwendet. Es könnte bedeuten, Plattformen zu entwickeln, die als Sprungbretter für Produktfamilien dienen. Es könnte bedeuten, weniger Variationen zu haben und knappe Ressourcen auf kritische, unverzichtbare Produkte zu konzentrieren. Oder es könnte bedeuten, sich auf spezifische Marktchancen zu konzentrieren.
Das Vorhandensein einer produktiven Plattform, die Generationen von Derivaten hervorbringt, bedeutet, dass ein Unternehmen die Kapazität hat, ausgezeichnete Auswahlentscheidungen für Produkte zu treffen. Gute Entscheidungen im Produktportfolio-Management hängen von den folgenden Dingen ab:
- Einer klaren Strategie für die Entwicklung neuer Produkte,
- Beteiligung des Senior-Managements,
- ein konsistenter Entwicklungsprozess zur Prüfung von Produktkonzepten,
- ein zuverlässiges System für den Front-End-Entwicklungsprozess, das 1) mit der Gesamtunternehmensstrategie verbunden ist und 2) die täglichen Entscheidungen ermöglicht, die erforderlich sind, um Ideen in der Frühphase auf das volle Finanzierungsniveau zu heben, ist entscheidend für die schnelle und zuverlässige Einführung neuer Produkte.
Die Reduzierung der Time-to-Market als Unternehmensfähigkeit bedeutet, neue Produktkonzepte mit der richtigen Governance, der richtigen Finanzierung, einem konsistenten Prozess zur Auswahl konkurrierender Produktkonzepte und einer effektiven Verfolgung von Marketing-KPIs zu unterstützen.
Fazit
Die Time to Market ist nicht nur eine Zeitspanne; sie ist der Schlüssel zur technologischen Spitzenleistung. Durch eine gezielte Strategie, agile Methoden und eine kluge Produktentwicklungsstrategie können Sie nicht nur wettbewerbsfähig bleiben, sondern auch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gewinnen. Nutzen Sie die Chancen, die sich durch eine verkürzte Time to Market bieten, und gestalten Sie aktiv Ihre Zukunft in der Welt der Technik.